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销售预算最新视觉报道_销售预算表模板(2024年11月全程跟踪)

内容来源：好望角图库所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

销售预算

𐟓ˆ销售部门管理制度及流程全解析𐟓ˆ 𐟓Œ第一章：总则 1️⃣ 本公司以销售业务为主，销售部是利润创造的核心部门。 2️⃣ 销售业务围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”进行。 3️⃣ 采用目标管理制度，每年明确制定销售预算、策略、地区和产品目标，层层分解并加强考核。 𐟓Œ第二章：年度销售目标的制定 1️⃣ 目标制定依据包括国家政策、公司发展规划、市场调查分析、公司实际能力和投资人期望等。 2️⃣ 销售计划制定程序包括总经理办公会议确定销售总方针，各部门研讨销售形势并预测目标，地区经理汇总销售计划草案，销售总监审核汇总后提交出纳审核。 𐟓Œ第三章：销售业务处理 1️⃣ 直销业务处理流程包括确认需求、审核订单、合同审核、预付款审核、采购程序、发货安排、验收报告等。 2️⃣ 分销业务处理流程包括渠道代表与经销商确认需求、填写订单、销售助理审核订单等。 𐟓Œ第四章：销售费用管理 1️⃣ 销售部费用包括个人费用、公用费用、地区销售费用和市场公关费用。 2️⃣ 个人费用如差旅费、交通费等需预算到人、到月。 3️⃣ 公用费用如房租、水电等需根据历史数据和租房合同进行预算。 4️⃣ 地区销售费和公关费用需根据销售任务和公司政策制定预算。 𐟓Œ第五章：其他管理事项 1️⃣ 紧急情况下可开通绿色通道，经审批后可直接安排发货。 2️⃣ 费用预算需在每年8月底前完成并提交审核。

如何制定外贸销售SOP：从目标到执行在制定外贸销售的SOP之前，我们首先要明确外贸销售的工作目标和方向。这些目标和方向大致如下：通过与客户建立和维护良好的关系，促进销售增长。确保订单按时准确交付，并跟进订单状态。研究市场情况和竞争对手，制定销售策略。协调与其他部门，如采购、物流、财务等，以确保订单顺利执行。提供高质量的售前和售后服务，解决客户问题和抱怨。持续提升自身销售技能和知识，不断学习和改进。接下来，我们来看看如何制定SOP。一、目标设定 𐟎ᮥ”€售目标：根据公司战略规划和市场趋势，设定销售目标，如销售额、市场份额、客户数量等。制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售预算、市场推广计划等。二、客户开发 𐟌 客户调研：了解目标市场的客户需求、采购习惯、竞争对手等情况。客户拓展：通过各种渠道开拓新客户，包括参加展会、电话营销、网络推广、口碑推荐、自主开发等。客户维护：维护现有客户关系，及时回复客户询价、投诉等问题，建立长期稳定的业务关系。三、产品推广 𐟓⊤𚧥“分析：了解公司产品的特点、优势、缺点及市场竞争情况。产品定位：根据客户需求和市场情况，制定合适的产品定位和差异化营销策略。产品推广：通过各种渠道宣传公司产品，包括广告、网络推广、参展等。四、销售洽谈 𐟒슦Š夻𗥒Œ谈判：根据客户需求，给出合理报价，进行价格和条件谈判，达成合作意向。合同签订：在价格、交货、付款等方面达成共识后，签订正式合同。售后服务：确保产品及时送达客户，并提供售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。五、销售分析 𐟓Š 销售数据分析：收集和分析销售数据，了解产品销售情况、市场趋势等。销售报告撰写：根据销售数据和市场情况，撰写销售报告，为公司战略调整和市场开发提供参考。六、团队管理 𐟑劧›‡分配：根据销售计划，合理分配销售目标和任务，确保团队目标实现。绩效考核：根据销售绩效和工作表现，制定合理的绩效考核标准和激励机制，激励团队成员积极投入工作。通过这些步骤，我们可以制定出一个详细的外贸销售SOP，帮助团队更好地开展工作，实现销售目标。

如何用平衡计分卡制定公司年度计划与预算？一、平衡计分卡的逻辑 𐟧𙳨ᡨˆ†卡的核心思想在于平衡两个方面：长期指标与短期指标的平衡：短期指标如销售额、利润率等，而长期指标则包括品牌建设、人才培养等。财务指标与非财务指标的平衡：财务指标如收入、成本等，非财务指标则包括客户满意度、内部流程效率等。管理的本质在于衡量，而衡量需要具体、可量化的指标。财务指标虽然重要，但它们只是结果性的指标。背后的驱动因素，如客户满意度、内部流程效率等，才是影响公司长远发展的关键。因此，需要使用平衡计分卡来平衡这些指标。二、平衡计分卡的分类 𐟓Š 平衡计分卡通常分为四个层面：财务层面：关注收入、成本等财务指标。客户层面：关注客户满意度、客户忠诚度等。内部层面：关注内部流程效率、服务质量等。学习与成长层面：关注员工培训、创新能力等。三、平衡计分卡指标库 𐟎Œ‡标库的建设需要将大指标拆分成小指标，例如“毛利率”可以拆分成“销售折扣”、“销售额”和“定倍率”等。这样可以更具体地衡量各个部门和岗位的工作表现。例如，销售部门可以考核销售折扣，事业部可以考核销售额和定倍率，生产部门则可以考核与标准成本的偏差率等。通过这些拆分和量化，可以更全面地了解公司的运营状况，并制定出更有效的年度计划和预算。

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊创新」销售计划与目标设定模块 - 市场分析与销售预测 - 对市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求等进行分析，为销售计划提供数据支持。例如，通过市场调研机构的数据、行业报告等来了解行业的增长速度、市场份额分布等情况。 - 运用各种预测方法（如时间序列分析、定性预测方法），结合市场动态和企业内部资源，预测未来的销售情况，包括销售额、销售量、市场占有率等指标。 - 销售目标确定 - 根据企业战略和市场预测，制定具体的销售目标，如年度销售目标、季度销售目标、产品类别销售目标等。目标要符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、有时限）。例如，设定某产品在特定区域内下一年度销售额增长20%的目标。 - 销售计划制定 - 包括销售策略（如市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略、多元化策略）、销售渠道规划（线上线下渠道的选择与布局）、促销计划（广告、公关、促销活动等）、销售预算分配等内容。例如，计划通过拓展电商渠道来增加销售，同时分配一定比例的预算用于线上广告宣传。

女生买车砍价攻略：省钱秘诀大公开！ 𐟑颀𐟒𜠤𚲧ˆ𑧚„车友们，今天我要和大家分享一些买车的砍价小技巧，让你们在购车时能省下不少钱！𐟒𐊊𐟔 首先，在前往4S店之前，一定要做好充分的准备工作。了解你心仪车型的市场价格、配置和优惠政策是非常重要的。你可以通过汽车之家、懂车帝等网站或APP进行查询，或者向有购车经验的朋友咨询。𐟓š 𐟚— 到达4S店后，不要急于表现出对某款车的特别喜爱，保持冷静和淡定。先让销售顾问介绍不同车型的特点和优势，然后再提出你感兴趣的车型进行试驾。𐟚™ 𐟚—𐟒蠨龦˜聾𓩔试驾时，要注意感受车辆的操控性、舒适性和动力性等方面。同时，可以向销售顾问提出一些关于车辆保养费用、油耗和售后服务的问题。这时，销售顾问可能会试图了解你的购车预算和购车意向，你可以模糊地回答一下，不要透露太多信息。𐟘 𐟒젨龧𛓦Ÿ后，进入砍价环节。你可以向销售顾问提出你对价格的期望，并表示你已经了解了市场价格，希望能够得到一个更优惠的价格。如果销售顾问给出的价格你不满意，不要轻易妥协，可以试着提出一些其他的要求，比如赠送一些汽车用品、送车辆保养次数、降低贷款利率等等。𐟎 𐟘œ 如果销售顾问还是不肯让步，你可以表示你需要再考虑一下，然后离开4S店。这时，销售顾问可能会主动联系你，给你一个更低的价格。如果没有，你也可以过几天再去4S店，看看价格有没有变化。𐟤— 𐟓 最后，当你和销售顾问达成一致意见后，一定要仔细阅读购车合同，确保合同中的条款和你之前协商的一致。同时，也要注意检查车辆的外观、内饰和配置等方面，确保车辆没有任何问题。𐟚˜ 𐟒– 希望这些建议能帮助到大家，祝大家都能买到自己心仪的爱车！𐟒•

购物心得分享：如何挑选高品质戒指？哈哈哈，谁能想到小铺子的珍珠竟然比tasaki的还要亮呢？𐟤㯼ˆ纯炫耀，不拉踩，大牌的服务和品牌价值也是我需要学习的地方𐟙）我的购物原则是：每件商品都是独立的，在预算内我会选择品质更好的，所以我对自己出品的要求是【专柜的品质正常的价格】最近还有一些其他的感悟： 𐟎€好东西还是要多宣传以前我很讨厌做销售（典型的内向），但其实不管是打工还是创业都需要销售，一个是销售自己，一个是销售产品。尤其现在信息爆炸，如果不学会宣传自己，必然会被劣币驱逐良币。 𐟎€多收集正向反馈没有人能做到让所有人满意，对恶意的东西不回应就是最好的；多关注善意的反馈，客人开心我就开心，正向能量多多才会越来越好𐟆™𐟆™

𐟌ŸSAP应收账款管理必备技能𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 客户信用管理：信用限额（Credit Limit）在大多数公司中，客户赊销额度是通过系统进行设置的。一旦达到上限，系统会自动锁定账户，无法再进行下单，客户需要补足欠款后才能继续合作。应收会计在这个环节中扮演着重要角色。许多应收会计可能只负责审批解锁账户等简单工作，但并未深入考虑背后的逻辑。实际上，如何为客户进行等级分类、新客户的资信查询、赊销额度的调整甚至要求预付款项、如何处理坏账等问题都是应收会计在客户管理中的重要工作。 𐟌Ÿ 应收账款账龄分析：AR Aging Report 在SAP系统中，企业可以自行开发账龄分析报表。AR常用的事务代码可以从目录中查询。AR月度汇报的重点包括0-30天、30-60天、60-90天等不同账龄段的统计分析。AR需要对每一笔款项进行跟进，对于重大款项更要了解来龙去脉，并登记预计收款时间。这部分工作需要与销售人员紧密联系，催款也是工作中的难点。 𐟌Ÿ 销售收入预算：AR & PL 企业每月或每季度会进行销售收入预算，这是企业预算的起点和重点。通常由业务部门提供销售预算数据给到财务分析同事进行统计测算，然后再向上汇报总预算。有些公司会增加一个环节，将分析后的销售收入预算结果给到AR，AR通过月末AR balance加上预算销售收入减去预计收款金额（这部分来源于账龄分析的结果）得出ending balance。并不是每个企业都对AR有以上细致的要求，但也有很多企业对AR有更高的要求甚至会把AR和PL合并成一个岗位。 PS：一些销售收入预算的方法，感兴趣的小伙伴可以尝试研究：指数平滑、移动加权、线性回归、销售百分比法、多元回归-机器算法建模等。

张家港装修公司口碑大揭秘：我们的真实体验原本打算在线上找装修公司，但一搜发现各种差评和吐槽简直让人崩溃。无奈之下，我们只好亲自去实地考察，用自己的眼睛和感觉来找到最适合我们的装修公司。我们的目标很简单：装修要舒适、实用，还得好看。以下是我们实地考察的经历，希望能给大家一些参考： 𐟛‘ 这些装修公司千万别碰 ❌ 广告吹上天，服务掉链子：我们去了6家广告打得到处都是的公司，结果体验简直让人无语。销售虽然热情，但太假了，配合得跟演戏似的。问到关键的装修方案和预算，回答永远是模棱两可。我们一看就明白了，这些公司只知道搞营销，根本不关心实际服务，果断拉黑。便宜没好货：有3家公司打着"便宜"的旗号来吸引人，但我们实地看了后直接放弃。报价看着低，但设计方案漏洞百出，感觉就是故意"漏项"来骗人。要是真签了，后面肯定会被各种加钱搞死。再加上网上一堆人吐槽这些公司施工质量差，售后服务烂，我们想都没想就pass了。捆绑销售的套路：有一家特别让人印象深刻，非要你用他们推荐的材料和家具，价格还贵得要命。这种捆绑销售的套路让我们觉得完全没得选，一点都不灵活，最后当然是拜拜了您嘞。 ✅ 这两家公司还不错第1⃣家：大牌子，靠谱这家在张家港算是有名的大公司，口碑还行。设计师挺专业的，连我们日常用的细节都想到了。沟通起来特别顺，整体服务态度也挺好，给我们留下了不错的印象。虽然稍微超出了我们的预算，但从方案到服务都让人觉得挺靠谱的。要不是预算紧张，我们肯定选这家。第2⃣家：小而美，服务贴心我们最后选的这家公司虽然不大，但从设计师到项目经理都特别专业，很注重细节。他们给的几套方案完全符合我们的需求，沟通起来特别有耐心，服务态度好，做事靠谱。最让我们放心的是，他们没有要求提前交大笔钱，这点让我们对整个过程特别安心。虽然选装修公司真的累死人，但最后我们总算找到了让人放心的选择！希望你们在张家港装修也能遇到靠谱的团队，装修这种大事儿真的得找个让你省心的才行！

𐟚— 新手上路！买车避坑指南，女生必看！一：准备阶段确定需求和预算：先搞清楚自己需要什么样的车，比如保值率（可以查车主指南等网站），用途（比如空间和动力需求）。小白必看：可以先从销量榜开始，推荐用汽车之家、懂车帝等软件。关注三大件：确定初步车型后，重点看发动机、变速箱和底盘，网上查相关资料和评论。多选几个车型：初步确定的车型尽量多点，预算区间稍微放宽些。二：看车阶段加销售微信：有关注的车型后，加销售微信，方便沟通，不建议电话沟通，小白容易被销售牵着鼻子走。约销售看车：和销售约定好时间，去4S店看车试车。销售如果问什么时候买车，一定要说碰到合适的马上就买（不要说今天买不了）。明确自己的需求：有些自己很看重的点一定要销售准确回答，很多销售对自己不利的信息都会糊弄过去，说的不清不楚。体验内部空间：内部空间感一定要现场体验。三：筛选阶段看视频平台：经过现场看车后，多看各大视频平台。再约销售：做完这步选择后，继续约销售看车，透露考虑买车意向，但不可暴露出喜爱程度。推荐现车：如果需要预定，尽量不交定金，等预定车到了销售会主动找你的。四：谈价阶段了解落地价：落地价=裸车价+必要花费+商业保险必要花费：购置税：购车款*0.1/1.13 综合服务费：一般包括代办上牌、代缴税等，可以自己跑，收费500左右车船使用税：固定税额，按排量收取，收费三五百交强险：强制交险：950 商业保险：平均3000左右（新能源汽车免征购置税和车船使用税）注意事项：能全款就绝对不要分期！砍价和销售只说裸车价，不谈落地价裸车价区间建议多去一些论坛问问。砍价阶段一定一定不要急，和销售慢慢拉扯，非常推荐同一地区不同4S店咨询，而且要让对方知道，但不可透露对方销售信息，实在不方便也可以找同一家店的不同销售如果谈成了就进入下一条，没谈成也别急，回去后销售肯定会联系，没有就多等等，主动权握在自己手里谈完裸车价再看额外消费，尤其是保险，千万不要听销售忽悠，买哪些险自己决定签合同：签合同的时候，所有之前谈过的东西都要写在合同上，千万不要觉得没面或者麻烦，赠品的质量保证以及费用都要写清楚（比如送的车膜、车垫、座垫的厂家质保问题还有什么劵的适用条件等等）问清楚后期的维保情况 PS: 重中之重不建议买二手车，除非有过硬私人车源

𐟚— 新手购车避坑指南：我的真实经历分享 2023款长安逸动plus 因为预算有限，我选择了这款车，并且决定不免息政策，选择了全款购车。在购车过程中，我遇到了一些套路，下面分享一下我的经历，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ 第一次看车：我网上选了几款车型进行对比，然后去店里看车。几家店员对我都有点爱搭不理，只是让我自己看车。回家后，我继续做功课，最终选定了两款车型：轩逸经典和长安逸动。建议大家一次只看一款车，这样更容易与销售谈判。 𐟔 第二次看车：这次我已经大概决定了要买长安逸动，每家店都看了这款车。销售们先谈现金优惠裸车价，有的说一万八，有的说两万，还有的说两万一到两万二。这时，你可以说一个其他家更优惠的价格来压价，但不要说自己的落地价预算。多反问销售最低能给多少，或者你卖过的最低价多少，员工内部价多少，买一台车提成多少等等。 𐟒𐠧𛆨Š‚谈判：不要以为现金优惠最大就好，要详细到裸车价加购置税加保险所有的落地价。保险费用有出入，有的地方和你说保险4500，有的说4200。最好列出保险明细。一开始我以为200万保额就是最多，后面知道300万保额时才说可以改。 𐟚— 购车费用：裸车价、上牌费、服务费这些都可以砍价。我在外地买车选择4S店帮忙上牌300元，自己上牌可能只需120元。销售会推销套餐，不同价位的汽车膜加钱升级好点的，我当时没做功课，预算有限没有加1400贴好点的膜，后来送了普通太阳膜。还有选装汽车装甲、发动机不锈钢护板，都要另外加钱，这个我也不懂就没装。 𐟒ᠨ𔭨𝦦—𖦜𚯼š 达到自己心理价位觉得差不多可以定的时候千万不要先交定金或者直接付全款。回家冷静一下再做功课要礼品，再看看各个平台的汽车补贴，当地有没有政府汽车优惠券补贴。我这款车查到懂车帝有1000元购车补贴券，但销售说没有实际的，只是引流。（这里我不知道真假）汽车之家有500元购车权益，我也是付了定金签了合同晚上才想起来，估计也没有了，但百度很多薯友都领到了这个。还有一个可以问问汽车厂家有没有大客户补贴，有些汽车厂家针对国企央企有大客户补贴，公务员事业单位医护人员有精英补贴，这个可以直接问销售。后续待提车～～