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销售方案怎么做在线播放_销售方案怎么做范例(2024年12月免费观看)

内容来源：好望角图库所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

销售方案怎么做

亿滋市场部销售部难题全解析！今晚真是键盘都要烧起来了！𐟔尟”尟”堤𛊥䩦𒡦œ‰重点，全是干货！下面是详细的拆解大纲𐟑‡ ▪️市场部⚪️题拆解（加量装变普通装，销量减半） ▫️如何找出原因 ▫️营销侧、毛利侧、价格侧能有什么样的动作 ▪️市场部⚪️题拆解2（痘印平台ROI很低怎么办） ▫️如何找出原因 ▫️具体解决方案 ▫️一些升华的话术 ▪️销售部⚪️题拆解（线下大卖场的生意下降，怎么利用O+O引流止跌） ▫️策略（线上+线下） ▫️线下大卖场玩法总结 ▪️销售部⚪️题拆解2（小超市生意好但是没有亿滋的产品） ▫️题目拆解 ▫️所以应该怎么做 ▪️供应链考点 ▪️来自亿滋学姐的tips（感谢！！）本篇建议全篇阅读，期待更多拆解内容！𐟓š𐟓š𐟓š

USM：工科人的精工梦想 USM，这个历史悠久的模块化家具品牌，真的让人爱不释手。你知道吗？在没有电脑的那个年代，他们是怎么做方案报价的吗？靠的就是这套灵魂工具。对于追求精工和欣赏高品质的人来说，USM简直就是他们的天堂。渐渐地，USM也成了时尚的代名词。它不是新兴事物，而是几十年专注和努力的结果。在这个快消时代里，用高科技去炒作、去模仿一个表皮并不难，难的是那种偷不走的精细和实打实的品质。至今，我们香港的公司还有用手绘给客人做方案的销售人员。这种思维逻辑真的值得我们学习。认真做好一件事，不被外界干扰，这才是真正的工匠精神。𐟒갟’ꊊUSM，真的是工科人的挚爱，追求精工的代表。

销售复盘：你不得不知道的那些事儿𐟔 大家好，我是书雅，今天咱们来聊聊销售复盘那些事儿。其实啊，各行各业都有复盘的习惯，只是名字叫法不一样罢了。在销售领域，复盘的重要性怎么强调都不为过。总结一句话就是：不会复盘的销售，再努力也是低水平。复盘的三个关键点𐟔‘ 复盘不是简单的总结复盘不仅仅是总结一下哪里做得好，哪里做得不好，更重要的是要研究背后的方法。好的方法是否有更好的改进空间，不好的方法有没有更好的解决方案。复盘是一种思考方式客户提出的80%的问题，其实就代表了销售中80%的问题。经常复盘这些问题，就能找到问题的根源。复盘是一种学习途径人的学习途径有三种：从书本上学、向身边的人学习，以及向自己过去的经验和教训学习。善用复盘，多思考，就能认清自我，不断成长。如何做好复盘？𐟧銧›‡回顾通过自问的方式来回顾目标：当下的结果是我想要的吗？符合我的预期吗？如果不是，是什么导致偏离了方向？结果对比将结果和目标进行对比，就能一目了然找到实际和预期的差距。过程回放对销售过程进行复盘，要将每一个客户的沟通过程进行回放，发现问题，然后及时解决。自我剖析结合过去一段时间的销售工作进行反思和分析：做对了什么？做错了什么？还有哪些没有做到的？在这三方面进行自我分析和总结。集体交流一个人和一群人的复盘效果是不同的，要学会集众人之力，突破事件本身的局限，突破个人的认知局限。总结规律销售的工作既简单又复杂，复杂是因为我们面对的是个性化的客户，简单是复杂事物背后总有规律。复盘时的态度𐟧˜‍♀️ 最重要的是，复盘时要保持心态开放，表达坦诚，实事求是，反思自我，还有集思广益。只要你做好了复盘，就能解决销售过程中80%的问题。做销售，定期去复盘一下，就是一次学习，会有很多意想不到的收获。希望大家都能通过复盘，不断提升自己的销售技巧和水平！

中央空调选购必问的3个关键问题最近有不少朋友在后台留言，想知道如何选购中央空调，才能避免被销售套路，显得自己很懂行。其实，这几个问题非常关键，尤其是在前期了解空调的时候，绝对能帮你快速入门！ 𐟔 你们空调是什么系统？首先要搞清楚你家空调是什么系统。空调主要有水系统和氟系统两种。别一上来就问是水机、风机还是其他什么系统，这样显得你很外行。现在很多家用中央空调都有创新，比如天氟地水或者天水地水，空调和地暖二合一的方式，不同的系统在制冷制热方面体验感有很大区别。 𐟏 针对我家的户型，你们的方案是怎样的？这个问题主要是为了了解方案的产品系列是否为主流，空调的能效比、压缩机结构以及运转方式等。最重要的是了解空调的超配率，一般来说每平米需要120-140w的制冷量，超配率不能超过130%。 𐟛 ️ 你们公司的安装方案怎么样？这个问题不能直接问，要了解中央空调的隐蔽方式，比如风道、风口、开关、管线等具体怎么做。除了这些，还要了解公司的资质和安装证书，确保安装流程规范，避免后期出现问题。总之，选购中央空调时，一定要多问几个为什么，这样才能避免被套路，买到适合自己的空调。希望这些小技巧能帮到你们！

国庆假期营销方案：轻松搞定假期销售！嘿，朋友们！国庆假期快到了，是不是想好好利用这个机会做点营销活动？别担心，我来帮你搞定！直接照着做，绝对没问题！预热阶段（9月22日-9月26日）𐟎ˆ 在国庆前的一周，我们先来点小预热。可以搞个小规模的满赠活动，比如买衣服就送国庆黄金周的代金券（使用日期：9月29日-10月6日，满400元可用，可以和国庆活动叠加）。这样，那些准备假期出游的顾客就会提前买衣服，提高后几天的成交率。顺便，还可以给老客户发点国庆假期的优惠券，回馈一下他们。27号和28号可以暂停活动，让顾客缓冲一下。黄金阶段（9月29日-10月3日）𐟚€ 这五天可是黄金时期啊！消费者最活跃的时候。各种促销形式都可以用上，打折、满赠、满减这些都不在话下。比如：黄金周全场八折（活动日期：9月29日-10月3日，全场8折，不可与代金券叠加）。气氛怎么活跃怎么来，力度怎么大怎么来！收尾阶段（10月4日-10月6日）𐟍 国庆假期快结束了，这时候正好可以趁机清清秋款库存。比如：在黄金阶段时全场8折，那么收尾阶段这几天就可以做捆绑销售，比如买二送一，满1000减200等。通过这种方式做大单，清清库存。希望这些建议能帮到你，祝你在国庆假期的营销活动中大获成功！如果有任何问题，随时联系我哦！𐟓ž

销售面试常见问题及回答技巧销售面试就像打开一个神秘的盒子，你需要快速给出答案。很多人面试前会感到紧张，担心自己的回答不够完美或出错而被淘汰。其实，放松心态，了解面试官每个问题背后的考察点，你就能轻松应对各种面试！作为ToB销售，面试官主要考察以下两个方面：硬技能：包括专业知识、方案能力、行业理解和竞品分析等。这类问题可以通过认真准备来解决，灵活性不大。软技能：沟通能力、人际关系能力、临场应变能力、分析和解决问题的能力、抗压能力、复盘能力等。软性问题比较发散，是面试者最不可控的部分。以下是我日常面试中喜欢问的10个问题，如果你想了解这些问题的答案，请留言序号，下期我会为大家详细解答：你为什么想做销售？你作为销售的优势是什么？你认为好的销售需要具备哪些能力？请讲述一个你最成功的销售案例和最失败的销售案例，并分析成功和失败的原因，以及现在重新做会有哪些改善。当你和客户或内部同事意见不统一时，你会怎么处理？为什么你的产品比竞品贵？可以降价吗？可以免费吗？你有什么方法能让客户快速信任你？某客户用了你们的产品，但反馈一般，你会怎么处理？客户已经同意购买，但突然不回复你的消息了，你听说他们正在和竞品对接，你会怎么办？如果你的客户不肯见你，你会怎么做？客户内部意见不统一，你会怎么处理？还有很多销售模拟场景，感兴趣的可以留言探讨。

60道中国移动AI面试真题及答案解析 𐟓𐟒𜊱️⃣ 自我介绍：请用1-3分钟自我介绍。 𐟗㯸𐟘Š 2️⃣ 品德与诚信：你如何理解诚信正直?有这方面的经历吗? 𐟤”𐟒튳️⃣ 销售争吵：如果你是销售岗位和客户发生争吵，有可能是哪些原因造成的，如何解决呢? 𐟒𜰟—㯸❌𐟑‰𐟤 4️⃣ 同事怀疑：如果在工作中，有一个同事没有任何依据的怀疑你破坏公司流程，你应该怎么办。 𐟑尟䔰Ÿ’�‘‰𐟗㯸 5️⃣ 创新解决方案：请回忆一下，你用一个创新的方法去解决一个常规问题的经历，当时是怎么做的?结果怎么样? 𐟒ᰟ”簟’𜰟‘‰𐟏† 6️⃣ 岗位了解：你对该职位的了解是什么，为什么要应聘该岗位? 𐟒𜰟”𐟤”𐟑‰𐟗㯸 7️⃣ 培训与工作：新入职的员工，目标在一周内进行培训了解公司的全部业务，但你手上还有工作，怎么办? 𐟓š𐟒𜰟䔰Ÿ‘‰𐟗“️𐟒ꊸ️⃣ 任务管理：如果你在工作量较大的情况下，是如何保质保量完成任务，并避免出现疏漏的? 𐟓Š𐟒𜰟䔰Ÿ‘‰𐟓✅ 9️⃣ 失败经历：讲述一个失败的经历，并且是如何走出挫折和困境的? 𐟘”𐟒”𐟑‰𐟒갟Œˆ 𐟔Ÿ 职业规划：如果被移动录取，对于未来3-5年，你个人的职业发展规划是怎么样的? 𐟒𜰟“ˆ𐟤”𐟑‰𐟗㯸 𐟪™ 压力管理：讲述一段有压力的经历，以及你如何看待这些压力? 𐟤ﰟ’𜰟‘‰𐟤”𐟒ꊰŸ‘堥Œ事争执：如果有两个同事在某次会议上就一个问题起了争执，互不相让，你该怎么做? 𐟑尟—㯸❌𐟑‰𐟤𐟒튰Ÿ䝠团队误解：假如你在项目组和某些同事形成了小团体，导致其他同事误解并且报告领导，你该如何处理? 𐟑尟’�’𜰟‘‰𐟗㯸𐟤 𐟕’ 时间与优先级：面对紧急任务时，您通常如何安排时间和优先级如何确保按时完成任务? 𐟕’𐟒𜰟䔰Ÿ‘‰𐟓𐟏† 𐟒ꠧ랤𚉤𜘥Š🯼š在面试这个岗位时，你认为与其他候选人相比，你最大的竞争优势是什么? 𐟒𜰟‘尟䔰Ÿ‘‰𐟒갟† 𐟓š 学习新事物：请列举一个具体的例子，讲解一下你如何学习一个全新的事物，具体做了什么? 𐟓š𐟒ᰟ䔰Ÿ‘‰𐟒갟† 𐟓ᠥŠ 入原因：中国移动?你对中国移动的业务和企业文化了解多少? 𐟓ᰟ’𜰟䔰Ÿ‘‰𐟗㯸𐟒튣中国移动#⠂ #中国移动面试#⠂ #中国移动ai面试#⠂ #中国移动AI面试#⠂ #中国移动校招#⠂ #中国移动校招面试#⠂ #职场密码# #1年1度购物狂欢# ⠣ai面试#⠂ #面试题库#

定制家具被坑？教你如何写诉状维权！最近遇到定制家具被坑的事情，真是气得不行！为了给大家一个参考，我决定把自己的经历写下来，希望能帮到同样被坑的小伙伴们。订金还是定金？搞清楚再交 𐟒ኊ首先，交订金的时候一定要小心。合同法规定，订金最高不能超过合同总额的20%。而且，订金是可以退的，而定金则有担保性质，不能随意退。所以在转账的时候，一定要写明这是订金，而不是定金。我当初就是因为没写明用途，结果被对方律师在法庭上钻了空子。微信聊天要有度 𐟓𑊊在微信上和卖家讨论家具的时候，只讨论你要定的东西，其他的不要随便说。我当初因为在微信上发了金属衣柜的照片问怎么做门，结果被告律师在法庭上拿这点说我要做全屋定制，而不是只做电视柜和玄关柜。真是无语！起诉过程 𐟏›️ 我起诉的事实和理由如图所示，内容有删减。协商无法达成一致是因为卖家要加钱，我投诉到315要求退款。315的老阿姨让我妥协，调解失败我起诉到法院。8日交订金，9日开销售单给我，我发现销售单和约定不符合。12号到店里找他们协商不成，13号投诉到315要求退款。商家拒绝退款的理由是已经下订单给厂家订板材，无法退款。太荒唐了！短短六天！设计方案都没有！居然说下订单给厂家！315偏袒商家让我妥协。我直接查消费者权益保护法写了诉状递交给法院。法庭上的较量 ⚖️ 在等待开庭的这期间，卖家根据第一次量房的尺寸和我微信提供的效果图把设计方案做了出来，律师拿这份设计方案到法庭上颠倒黑白，辩称是量房出了设计方案我看过并且认可设计方案才交的定金。我陈述事实指明，交了订金后才去量房，第二天给我销售单后我提出异议，设计方案就没有画出来过。销售单也是我不在场的时候开的，所以销售单和他提供设计方案根本没有我的签字。这是无效合同。胜诉！ 𐟎‰ 法院支持了我的论点，判决胜诉。没想到对方请了律师，见识到颠倒黑白的无耻。被告律师辩说本地惯例单据都不需要签字盖章的。我心里冷笑，我觉得法官心里有大写的无语。最后法官问：你们怎么跟厂家下订单？被告律师振振有词，打电话下单。我仿佛看到法官头上写了一个瞎掰。总之，大家在定制家具的时候一定要小心，遇到问题不要怕麻烦，勇敢维权！希望我的经历能给大家一些参考和帮助。

销售新人如何坚持？实用小技巧分享作为一个从C端销售转行到B端销售的新人，坚持下去真的不容易。很多朋友在这个过程中都会感到力不从心，今天我就来分享一些实用的小技巧，希望能帮到你们。别被漫长的成单周期吓到 𐟏ž️ 首先，B端销售的成单周期真的很长，很多目标都是按季度甚至按年来的。短期内看不到增长，不知道从哪儿下手，这种感觉真的很让人头大。但别急，慢慢来，先把目标分解成小步骤，一步步来。别被完美主义束缚 𐟚늊很多新人一上来就想做出完美的客户方案，想着怎么做到最好，结果反而被完美主义束缚住了手脚。其实，先做成一坨再塑造形状更好。比如：客户方案：先确认大概框架，和顾问、领导对齐，整理基本内容，再和客户确认。这样客户会觉得你很在意他们的想法，方案是共建的。日常邀约拜访：先见客户再说质量。别想着一定要有完美的方案才去见客户。有机会见上就先见，哪怕只是路过一下，多沟通总有好处。客户触达：有些新人没打过电话，比较抵触。别一上来就打上百个电话，先定个小目标，比如先打10个。每打完一个电话就奖励自己休息一下（比如摸鱼一小会）。积少成多，慢慢就能越打越多了。保持积极心态 𐟌ž 做销售一定要积极主动地持续去做客户覆盖。人都会有惰性，当心里抵触的时候，不要想太多，就让自己先做一件小小的事开始。哪怕只是给客户发个最新的资料报告唠唠嗑，都是开启工作状态的好方式。没有太多期望，就没有太多失望。反而抱着这种松弛一些的心态，会帮助你走得更远。总之，坚持做销售不容易，但只要你有耐心和方法，总会有收获的。加油！𐟒ꀀ

选健身教练的过程让我悟出一个销售心法最近我在找健身教练，希望能更高效、科学、安全地锻炼。评估了三个教练（以下分别称教练A、B、C），这个过程让我对专业服务的销售有了一些新的认识，想在这里分享一下，提醒自己。 𐟏ƒ‍♂️教练A：我非常认可他的专业程度，他能把自己练好，也懂得怎么教人。然而，我收到的方案和沟通感受让我最终没有选择他。方案太“模板化”了，感觉像是换了个名字谁都能用。我带着问题寻求专业人士帮助，希望感受到对方是从我的需求出发，帮我规划，解决问题。但沟通下来，我更多感受到的是对方在卖产品（没有贬义，但不是我期望的）。销售是最终目的，但只有你给的是别人想要的，对他人有所帮助（价值），你才能真正进入销售环节，进而去谈价。 𐟏ƒ‍♀️教练B：我几年前认识他，当时他给我留下了很好的印象。几年没见，我再见到他时发现他的身型完全不是我想象中一位专业教练的身型。职业形象很重要，为什么专业服务业的从业人员，比如律师或金融顾问要穿西装革履？因为你得从外做起，给顾客信心，从外至内地传递出专业感。其次，我这几年在健身上积累了一点自己的认知，发现他的专业程度也不太符合我的期望。所以虽然我非常愿意把生意给他做，但在这种情况下，不能选他。 𐟏ƒ‍♂️教练C：这是朋友介绍的一位教练。试了一节课后，我发现他的确非常认真和专业。加上他给我的方案相对能让我感受到针对性，所以我快速地选择了他。通过选教练的过程，我总结出以下销售心法：放下“猎物”心态：不要一见到“猎物”就想尽可能地卖东西。人和AI的一个核心区别在于人有感知。先切身处地去了解客户，了解他们所需的帮助，然后用你的专业知识和资源，提供一个能真实帮助对方、解决对方问题的方案。这样你会有极大的机率丝滑地进入谈价环节，并且转化率高很多。用最有竞争力的价格提供最好的方案：一位非常成功的前辈给我的销售建议是：“用最有竞争力的价格提供最好的方案（产品/服务）”。这让我深有体会。不知道你们怎么想？

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